您的当前位置: 李向群：专精特新不是中小企业代名词
发布时间：2024-06-20 09:17
近日，由环境商会主办的2024专精特新环境企业发展大会在北京举行。会上，环境商会联合和君咨询发布《环境专精特新领跑企业发展报告(2024)》。和君咨询副董事长李向群围绕报告作精彩分享。
01 环境专精特新小巨人总体发展情况
截止目前，全国已累计培育出五批共12950家国家级专精特新小巨人企业，其中，环境领域专精特新小巨人企业533家，占全部小巨人企业数量的4%。
李向群表示，环境小巨人企业呈现人数不多、规模不大、赚钱都难、活得够久。
与此同时，这一群体普遍面临三大难题。
一，应收高企。2023年，环境专精特新上市企业平均应收账款5.5亿元，占平均营业收入比例接近6成，同比增长11.9%。上述企业超过7成的应收账款同比增长。
二，竞争激烈。体现在三方面，低价竞争情况恶劣，全周期成本无法得到重视。上游(业主/客户)紧张带来层层加码的“卷”。2023年，环境专精特新上市企业平均净利润率为4.5%，距离10%的及格线很远，价格下行等竞争压力带来盈利困难。
三，管理薄弱。也体现在三个方面，一是大量精力投入于单点市场，整体管理体系建设薄弱，二是组织、激励等核心体系仍然依赖于人治，三是国企改革难，民企投入难。
李向群认为，环境专精特新企业目前面临的这三个薄弱环节，对发展造成了巨大压力。
02 六要素支撑专精特新企业未来发展
李向群认为，基于与专精特新企业广泛交流与调研，总结为六大要素支撑专精特新企业未来发展，帮助这一群体更好地走过行业起起落落。
一是市场：必备三张图，有序开发。
第一张图是市场地图。企业不能只盯项目要看市场。市场和项目之间隔得非常远。对目标市场要有清晰认知，市场主体、容量、作业标准、既定对手、支付能力等市场情况要尽在掌握。
第二张图是客户地图。依据市场选择客户，优选客户深度陪伴，市场和客户是两个概念，有市场不代表有客户，客户的基本面、发展潜力、支付能力、需求、信用等都需要考虑。要从一大片市场里选择值得陪伴的客户。
第三张图是项目地图。有客户才有项目，好的客户可以持续提供项目，陪伴客户帮助客户提升更多价值才是核心，项目只是盈利手段和结果。不断耕耘客户，不断选择市场，最终落地项目，实现可连续、可持续发展。
二是技术：科学投入，拥抱未来
“532定律”，50%明确的市场产出，将50%投入有明确的市场产出、并且当前急需的技术研发；30%明确的产品导向，要有一个明确的产品导向在中短期，在两到三年之内实现迭代和升级，拉开与竞争对手之间的差距；20%明确的战略选择，投向更加中长期三到五年的更新与换代，适用于专精特新企业。
头部企业这一比例会发生变化，但大部分专精特新企业适用“532定律”来推动发展，一定要留够足够的未来余量才有可能保证产品不断更新迭代，才有可能在未来竞争中技术不被淘汰。
三是管理：精细化与简单化的平衡，最终走向价值化
管理要做精细化与简单化的平衡，最终走向价值化。价值实现过程精细化、标准化，项目操作过程、生产、销售、运行要精细化、标准化精细到每一个动作，而日常管理简单化和有效化。是否提升效率，是否创造价值是衡量标准。
四是人才：引入、培养、激励三件事
五是资本：多角度拥抱
资本对环保行业来说是薄弱选项。2023年底，所有环境上市公司市值在200亿以上只有18家，100亿以上的只有24家，突破百亿市值的只有42家。而接近200家企业市值不足40亿，40亿在资本市场意味着可流通性比较差，资本动作空间会很小。
作为专精特新企业中的佼佼者，533家环境专精特新小巨人中也仅55家上市，广大专精特新企业拥抱资本的空间还很大。
六是国际化：从被动跟随到主动出击，从游击战到根据地
未来可能到“十五五”以后，国际化是中国优质企业必须选择的一条道路，没有可以规避的可能性。海外市场是一片新兴之地，盈利能力及市场空间相比国内来说可能会更好，大家一定要从被动跟随到主动出击，从游击战到根据地。
03 总结
李向群表示，信息、技术越来越透明的今天，大家拼的是谁做得更加精细化、高效化。专精特新不是中小企业代名词，大型企业一样需要专精特新，中小企业在专精特新的前提下一样可以做大。对于企业而言，要么越来越大，要么越来越专，纵向与横向需要有所抉择。
分享到：
