方式一：异地扩张

 

　　我国水务行业具有鲜明的地域特征，水务企业进入新地区面临着政策、资金及资质壁垒，不过我国水务行业大都具有国有性质，在新地区、新项目方面具有背景优势。除此之外，如碧水源、博天环境等优秀民营企业以及威立雅、柏林水务等外资企业具有优秀的技术、经验和资历优势，在水务项目方面竞争力相对较强。因此水务行业尽管具有地域性，不过异地拓展仍是我国水务企业实现规模扩张的主要途径之一。

 

　　图表1：2018年5月至今不同水务企业项目汇总

 

　　以深圳水务为例，其成立水务投资公司，从地方性水务服务商向全国性水务服务商转变。2005年，深圳水务与天健集团合资成立了深圳市水务投资公司，为进军全国水务市场搭建了强有力的战略平台。带着“共赢”与“以运营为核心”两大投资理念，集团确立了对外投资的“深水模式”，为所投资企业优化配置供排水资源，提高合资企业的整体运营效益。截至2017年底，深圳水务集团总资产超过1400亿元，在全国7个省成功投资运作了36个水务项目，为全国2000多万人口提供优质、高效的水务服务。

 

　　图表2：深圳水务集团业务公司地域分布结构(单位：%)

 

　　分析水务行业地域需求，我国华北地区、华南地区以及华东地区都具有较好的投资前景，水务企业在拓展这些区域的市场业务具有较大的利润增长空间。

 

　　图表3：我国水务行业地区需求规模比较

 

　　方式二：海外扩张

 

　　目前，我国海外地区水务市场空间巨大，如非洲大部分国家缺水严重，对水资源非常缺乏，因此供水市场需求较高。当然，由于水务项目所需资金规模较大，且海外项目对技术有更高的要求，因此我国中小型企业海外投资存在较大的障碍，大型企业海外投资前景较好。

 

　　在市场竞争日趋激烈的情况下，我国部分龙头企业选择了海外项目拓展，如2011年11月，北控水务在马来西亚负责建设吉隆坡一家地下污水处理厂，项目合同金额为25.48亿元。此外，我国金融机构也对水务企业海外拓展也加大了投资力度，2010年，招商银行与桑德国际在北京签订了授信规模达6亿美元的战略合作协议，主要用于桑德国际在海外项目的拓展。

 

　　图表4：水务行业海外项目汇总

 

　　方式三：创新扩张

 

　　由于水务行业属于专业性较强，技术要求较高的行业，因此水务企业在主营业务之外进行业务创新具有一定的难度，但在行业竞争日益激烈的情况下，水务企业可进行服务模式的创新，进行差异化发展，从而获得更高的市场地位，增强其投资效益。如2011年，珠海市邮政局与珠海水务集团签订了供水抄表合作协议，创新代理供水抄表业务，在全国邮政尚属首例。

 

　　代理供水抄表业务是由珠海局负责上门抄录水表用水量读数、张贴催缴费单、巡视供水设备和配合供水知识宣传等工作。珠海局代理供水抄表工作分三阶段开展：2011年11-12月开始试抄表，每月须抄核水表数量约3万个;达到珠海水务集团考核标准后，实施第二阶段，即从2012年1月1日-6月30日，每月须抄核水表数量约10万个;再达到对方考核标准后，全面开放市区抄核水表用户，每月须抄核水表约15万个。该项目的合作，促进了供水账单业务的深度发展，降低了供水账单业务的流失风险，也增加了水务企业的盈利空间。

 

　　图表5：珠海市代理供水抄表业务发展历程

 

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